分厚いし文章量がえぐいので圧倒されるけど、割と初心者でも理解しやすいように書かれている印象を受けた。忍耐力があれば読み切れる本。 詐欺の手法を心理学的な原理に則って解釈し、対策をするのが主旨。 具体的な物語が多く挿入されているので、物語っぽ…

返報性のルール 私たちの身の回りにある様々な影響力の武器の中でも最も強力な武器。らしい。 このルールは、「他者がこちらに何かの恩恵を施したら、自分も似たような形でお返しをしなくてはならない」というもの。 この返報性は人間社会・文化に広く浸透し…

カチッ・サー 動物の多くの種で、規則的で盲目的で機械的な行動パターンが確認されており、それを固定的動作パターンと呼ぶ。 その様子はまるで動物の中にいくつかの行動パターンを録音したテープが入っているかのように見える。「カチッ」とボタンを押すと…